Skuteczna sprzedaż artykułów czy usług toż nie lada wyzwanie dla zakresu marketingu spółki. Zdarza się, iż mimo starań oraz żmudnej pracy nie jesteśmy w stanie uzyskać oczekiwanych rezultatów. Przeprowadzona analityka dokładnie prezentuje, iż co prawda Klienci są ciekawi propozycją jednak niekoniecznie decydują się na zakończenie transakcji. Do działu handlowego trafiają leady niskiej klasy oraz chociaż pozornie ich ilość przekracza wymagania sprzedających w rezultacie okazuje się, iż nieliczne spośród nich kończą się transakcją.
Co to jest lejek sprzedażowy?
Najistotniejszym zamiarem każdej spółki, niezależnie od profilu oraz typu proponowanych usług jest sprzedaż. Finalizacja optymalnej liczby transakcji jest największym wyzwaniem, przed jakim stoi każdy inwestor. By funkcjonować efektywnie, musi on dojść z wiedzą o własnym wyrobie do jak największej ilości konsumentów, zaciekawić ich własną usługą czy artykułem, pozyskać zaufanie oraz zmotywować do podjęcia decyzji o nabyciu.
Lejek natomiast mechanizm sprzedaży?
Lejek sprzedażowy to nic odmiennego jak droga zdobycia kontrahenta, podzielona na podstawowe etapy lub także elementy przełomowe w pozyskaniu klienta. Jednak mechanizmem sprzedaży określamy wszelkie etapy oraz funkcjonowania, jakie zachodzą po stronie sprzedającego – czy to za pomocą sił sprzedaży, lub działań na stronie www w wypadku sklepów online – by aktywnie zdobyć kontrahenta. Posiadanie lejka sprzedaży poprzez jaki będą przechodziły kontakty oraz tematy sprzedażowe i poukładanie mechanizmu dobrze zapewni ci odpowiednio działający biznes oraz dobrą analitykę twojej sprzedaży.
Dwa podstawowe źródła zasięgu to Google i social media. Pierwsze spośród nich potrzebuje SEO, inaczej działań poprawiających widoczność strony poprzez wyświetlanie jej wyżej w wynikach wyszukiwania przy określonych zagadnieniach. Urządzeń umożliwiających zastosowanie wyjść SEO jest wiele, jednak tu poruszymy jedynie dwa. Pierwszym jest SEO Quake – dodatek do przeglądarki, jaki zapewnia ciekawych informacji audytujących SEO. Kolejnym wyjściem, jakie niezwykle jest cenione, zwłaszcza w kontekście tworzenia postów na bloga, jest Answer the public – urządzenie sugerujące nam, o co ludzie pytają wyszukiwarkę.
Lejek sprzedażowy – korzyści
Lejek sprzedażowy w pierwszej mierze powala poprawić mechanizm uzyskiwania konsumentów, jacy świadomie podejmują decyzje, natomiast wreszcie charakteryzuje ich duża rzetelność oraz pokazują wielką chęć do polecania Twojej firmy. Lejek konwersji dotyczy każdej interakcji klienta z Twoją firmą. Nie ważne jest to czy zależy Ci na sprzedaży, lub leadach sprzedażowych – powinieneś już teraz ustalić własny osobisty lejek zakupowy, jaki zoptymalizuje mechanizm zakupowy w Twojej spółce.
